사업 계획서 작성 방법과 실전 사례를 강의하는 내용입니다. (PDF 강의안은 본문 최하단에서 다운로드)
강연자는 자신의 경험을 바탕으로 사업 아이템 발굴부터 투자 유치, 팀 구성, 경쟁사 분석, 재무 계획 수립, 그리고 성공적인 엑시트 전략까지 스타트업 운영에 필요한 필수적인 요소들을 설명합니다.
특히 투자자를 사로잡는 설득력 있는 사업 계획서 작성법을 강조하며, 실제 성공 사례와 실패 사례를 제시하여 예비 창업자들에게 실질적인 조언을 제공합니다.
또한 강연 중간에 참석자들의 사업 아이템을 소개하고 개선 방안을 제시하는 등 실질적인 도움을 주는 데 초점을 맞춘 강의입니다.
[강의 요약]
사업계획서 작성방법 및 실전 케이스 분석
1. 사업의 시작과 투자 유치 전략
1.1 영업의 최고 수준: 오게 만드는 영업 (02:42 ~ 13:08)
- 영업의 핵심은 고객이 스스로 찾아오도록 만드는 것.
- 유명해지거나 입소문을 통해 자연스럽게 고객을 유치하는 전략이 중요.
- 전문성을 바탕으로 컨텐츠를 제작하고 강연 등 유료 활동을 통해 수익 창출과 홍보 효과를 동시에 노릴 수 있음.
1.2 사업계획서 작성의 중요성 (13:08 ~ 22:04)
- 사업계획서는 단순히 투자 유치뿐 아니라 사업의 방향성을 명확히 하고, 대기업 기획팀의 예산 확보 과정, 스타트업의 투자 유치 활동 등 다양한 상황에서 활용될 수 있음.
- 사업계획서의 핵심은 투자자에게 사업의 가능성을 보여주고 투자를 유치하는 것.
1.3 성공적인 투자 유치 사례: 크라우드웍스 (22:04 ~ 33:41)
- 초기 투자부터 상장까지의 과정을 통해 성공적인 투자 유치 전략을 제시.
- 사업 초기에는 경영권에 대한 욕심을 버리고, 잠재력 있는 투자자를 유치하는 데 집중해야 함.
- 꾸준한 성장과 전략적 제휴를 통해 기업 가치를 높여나가는 것이 중요.
1.4 사업계획서의 목표: 투자자를 설득하는 것 (33:41 ~ 01:10:14)
- 사업계획서는 단순히 사업 내용을 설명하는 것이 아니라 투자자를 설득하는 도구임을 강조.
- 투자자의 입장에서 사업의 매력도를 어필하고 투자 가치를 명확하게 제시해야 함.
- 개인 사업과 법인 사업의 차이점을 명확히 이해하고, 투자 유치 필요성에 대한 신중한 판단 필요.
1.5 진짜 투자자 vs 가짜 투자자 구별법 (01:10:14 ~ 01:15:46)
- 실제 투자 의사가 있는지 판별하는 기준과 가짜 투자자의 특징을 제시.
- 투자 금액, 사용 계획, 목표 달성 계획 등 구체적인 질문을 던지는 투자자에 주목.
- 허황된 제안이나 주변 인맥 자랑, 부정적인 조언을 일삼는 투자자는 경계해야 함.
2. 효과적인 IR 자료 작성 전략: 10가지 핵심 목차
2.1 IR 자료 작성의 핵심 (01:15:46 ~ 01:20:08)
- 투자자의 시간을 고려하여 간결하고 명확하게 핵심 내용을 전달하는 데 집중.
- 기술 설명보다는 문제점과 해결 방안 중심으로 내용 구성.
- 시각 자료를 적극 활용하여 가독성을 높이는 것이 중요.
2.2 10가지 목차별 작성 가이드라인 (01:20:08 ~ 01:40:17)
- 사업 아이디어: 핵심 내용을 한 장으로 요약, 시각 자료 활용
- 문제점: 투자자의 공감을 얻을 수 있는 스토리텔링 중요
- 해결 방안: 제품/서비스의 차별점을 명확하게 제시
- 시장 규모: 객관적인 자료 제시, 시장 성장 가능성 어필
- 경쟁자: 경쟁사의 강점 분석, 시장 트렌드 파악
- 차별화 전략: 독점적인 기술력, 특허 등 차별성 강조
- 팀: 팀 구성원의 역량, 전문성을 통해 신뢰도 향상
- 수익 모델: 구체적인 수익 창출 계획 제시
- 재무 계획: 투자금 사용 계획, 사업 타당성 제시
- 마일스톤: 단계별 목표 설정, 미래 비전 제시
2.3 핵심 가치와 비전의 중요성 (01:40:17 ~ 01:58:33)
- 사업 계획서에는 단순히 사업 내용뿐만 아니라 기업의 비전, 미션, 핵심 가치를 명확하게 담아야 함.
- 끊임없는 발전과 고객 중심적 사고, 팀워크, 책임감 등 핵심 가치를 통해 지속 가능한 성장 추구.
3. 사업 시작의 이유: 비전 공유 (01:58:33 ~ )
- 성공적인 사업을 위해서는 명확한 비전과 목표 의식을 공유하는 것이 중요.
- 개인적인 동기, 사업 아이템, 목표 시장 등을 명확하게 설정하고 전달해야 함.
BLT 칼럼은 BLT 파트너변리사가 작성하며 매주 1회 뉴스레터를 통해 발행됩니다.
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| 필자소개 엄정한 변리사는 서울대학교 공과대학 화학생물공학부를 졸업하고, 2006년 변리사 시험에 합격(제43회)했습니다. 스타트업을 발굴하고 직접 투자하는 '특허법인 BLT'을 유철현 변리사와 2013년 공동창업하고, 엑셀러레이터 'Company B' 및 '컴퍼니비 개인투자조합'을 운영하였습니다.
기업진단, 특허전략, 브랜드 전략, 투자유치 전략, 스타트업 마케팅 등의 강의를 수행하고 있으며, 엔젤투자와 스타트업 참여(기획, 마케팅, 전략, IP)를 수행하고 있습니다.
T. 02-514-0104 M. shawn@BLT.kr www.UHM.kr
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사업계획서 작성방법 및 실전 케이스 분석
1. 사업의 시작과 투자 유치 전략
1.1 영업의 최고 수준: 오게 만드는 영업 (02:42 ~ 13:08)
1.2 사업계획서 작성의 중요성 (13:08 ~ 22:04)
1.3 성공적인 투자 유치 사례: 크라우드웍스 (22:04 ~ 33:41)
1.4 사업계획서의 목표: 투자자를 설득하는 것 (33:41 ~ 01:10:14)
1.5 진짜 투자자 vs 가짜 투자자 구별법 (01:10:14 ~ 01:15:46)
2. 효과적인 IR 자료 작성 전략: 10가지 핵심 목차
2.1 IR 자료 작성의 핵심 (01:15:46 ~ 01:20:08)
2.2 10가지 목차별 작성 가이드라인 (01:20:08 ~ 01:40:17)
2.3 핵심 가치와 비전의 중요성 (01:40:17 ~ 01:58:33)
3. 사업 시작의 이유: 비전 공유 (01:58:33 ~ )
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엄정한 변리사는 서울대학교 공과대학 화학생물공학부를 졸업하고, 2006년 변리사 시험에 합격(제43회)했습니다.
스타트업을 발굴하고 직접 투자하는 '특허법인 BLT'을 유철현 변리사와 2013년 공동창업하고, 엑셀러레이터 'Company B' 및 '컴퍼니비 개인투자조합'을 운영하였습니다.
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